Immobilien professionell kaufen und verkaufen: Besser den Makler fragen!

20.12.20 - Beim Immobilienkauf und -verkauf sind Laien schnell überfordert: Wie hoch ist der Marktpreis, wie findet man versteckte Mängel, wie seriöse Interessenten, wie muss ein wasserdichter Kaufvertrag aussehen? Der geschulte Immobilienmakler hilft, Probleme und Kosten zu vermeiden. Bei der Sparkasse Fulda Immobilien & Versicherung GmbH ist ein ganzes Experten-Team damit beschäftigt, Immobilien professionell zu bewerten und den kompletten Prozess von der Marktbewertung bis zur Übergabe kompetent zu betreuen.

Das Familienhaus soll nach 30 Jahren verkauft werden? Dann beginnt ein Marathon, der Laien schnell überfordern kann: Marktpreis einschätzen, Exposé vorbereiten, Objektunterlagen zusammenstellen, seriöse Interessenten ausfiltern, Verhandlungen durchführen, den Kaufvertrag vorbereiten, beim Notar den Kauf abschließen und schließlich das Objekt übergeben. Das Problem: An jeder dieser Stationen können Probleme auftreten, die Zeit, Geld und Nerven kosten.

"Professionelle Immobilienmakler sind immer aus der Region, in der sie ihre Immobilien vermitteln. Sie kennen sich mit der Marktlage, den Preisen, der Käuferklientel aus und haben einen festen Kundenstamm. Außerdem kennen sie die rechtlichen Vorgaben und Branchenstandards, um eine Immobilie profitabel und rechtssicher anbieten zu können. Sie wissen, wie viel eine neue Heizung, neue Fenster oder ein saniertes Dachgeschoss wert sind – und sie bringen die richtigen geprüften Interessenten mit den Eigentümern zusammen, damit beide profitieren. Der Eigentümer kommt erst ins Spiel, wenn all diese Schritte abgearbeitet sind, das spart viel Zeit", erklärt Heiko Siemon, Geschäftsführer der Sparkasse Fulda Immobilien & Versicherung GmbH. Und wenn es ernst wird, kann der Makler seine Erfahrung einbringen: Verhandlung, Kaufvertrag, Notarbesuch und Übergabe sind für den Experten tägliche Praxis, für den Laien dagegen ungewohntes Terrain: "Wir sorgen dafür, dass offen kommuniziert wird, es keine Enttäuschungen gibt – und vor allem dafür, dass das Geschäft rechtssicher über die Bühne geht, sodass alle Beteiligten zufrieden sind."

Makler lohnt sich auch für den Käufer

Denn auch für den Käufer lohnt sich der Immobilienmakler: Bereits im Vorfeld können alle Objektunterlagen angefordert werden, Detailfragen zur Immobilie geklärt werden und Besichtigungstermine vereinbart werden, ohne die Eigentümer zeitlich beanspruchen zu müssen. Um den Aufwand für Verkäufer und Käufer weiter zu minimieren, hat sich der Online-Preisfinder der Sparkasse Fulda unter https://immobilien.sparkasse.de bewährt: Hier bekommen Eigentümer mit den Daten ihrer Immobilie ein kostenloses Kurzgutachten mit einer fundierten Einschätzung und können so einen Marktvergleich anstellen.

"Der Maklerlohn ist ein geringer Preis für die Fülle der Dienstleistungen, die man als Gegenwert bekommt: qualifizierte Bewertung, Aufbereitung und Präsentation, kompetente Vermittlung, rechtssichere Abwicklung und nicht zuletzt das gute Gefühl, von Anfang bis Ende einen Experten an der Seite zu haben, der bei allen Fragen weiterhilft und dafür sorgt, Fallstricke zu vermeiden", erklärt Siemon. Ab dem 23. Dezember 2020 gilt zudem das neue Gesetz zur Maklerprovision in Hessen: "Wird der Makler sowohl für den Verkäufer als auch den Käufer tätig, kann die Vergütung zu gleichen Teilen auf beide Parteien aufgeteilt werden. Dies gilt für die Vermarktung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen", ergänzt Herr Heimann aus dem Team der Immobilienmakler. Außerdem kann der Verkäufer mit dem Makler einen Vertrag abschließen, wobei die Courtage bei erfolgreicher Vermittlung komplett vom Verkäufer übernommen wird.

Weitere Informationen und Kontakt:

Sparkasse Fulda
Immobilien & Versicherung GmbH
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